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腾讯入局企业级安全市场

腾讯入局企业级安全市场

一直以来,中国网络安全市场产业链价值分配结构相对固定,整体市场及竞争格局变化不大。传统安全厂商已经习惯了在这样的市场环境下生存,并形成了较为稳固的商业生态。这一轮技术革新孕育出很多新的应用场景和市场空间,在这些新市场中的产业链价值分配方式还未完固化,商业模式也还未成熟,加之一些新的市场参与者进入,中国网络安全的商业生态正处变革之中。互联网企业有什么样的安全战略及未来发展规划?及其对中国网络安全产业生态会产生哪些影响?这次我们走进了腾讯,和丁珂总聊了聊我们关注的这些问题。

 

“产业互联网进入发展黄金期,安全不仅是底线,也是制约企业发展的天花板。”腾讯副总裁丁珂表示。

 

在刚刚结束的全球数字生态大会上,一直被视为是腾讯“国防军”的腾讯安全正式宣布进入企业级服务市场,发布四大基础安全产品及专家服务平台,并将自己定位为产业数字化转型的安全战略官。


在丁珂看来,互联网正在完成从消费互联网到产业互联网的时代变迁,而安全作为互联网发展的重要保障,它的主体、形态、思维都正在发生着重大变化,新场景的安全需求必将带动企业级安全服务市场的增量发展。



安全的“底线”和“瓶颈”

腾讯入局企业级安全市场



“企业级安全服务市场一直是一个悖论,顶着被高高捧起的光环却苦于市场盘子太小!”已经在企业级安全服务市场打拼十一年的某公司创始人抱怨说。

 

一方面,安全一直被认为是互联网发展的重要保障和“底线”,国家一系列政策推动已经将网络安全上升到“国家安全战略”的重要地位,安全人才更是处于“千金难求”的市场地位。受制于起步晚、规模小、经验少,网络安全人才的培养短期内难以弥补高达近95%的缺口;据Boss 直聘《应届生专业就业竞争力30强》报告显示,2018年毕业生高薪专业排行中,信息安全专业已经盖过外交、金融等传统高薪行业排名第一。

 

与之形成鲜明对比,国内企业级安全市场的总体体量却小得可怜。IDC预测,2019年中国安全解决方案总体支出将达到69.5亿美元,而中国数字化转型IT支出预计2019年将达到3100亿美元,安全支出仅占IT总支出的2%。而这一比例在美国是4.78%,也不及全球平均数据是3.74%。

 

另据《数说安全》调查数据,通过比较美股与A股的18家上市安全公司数据,美股上市安全公司市值合计6034.6亿元,A股上市安全公司市值合计仅为975.8亿元;在营业收入上,美股合计为614.4亿元,A股为110.7亿元。另外,国外安全公司人均产值平均值为207万元,国内安全公司人均产值平均值为65万元;国外安全公司人均毛利平均值为157万元,国内安全公司人均产值平均值为37万元。国内企业人均毛利水平大幅落后于国外公司。

 

这些客观数据大幅落后的背后,反映出的是商业模式、行业意识,以及创造力和技术实力上的差距。以目前的国内安全市场来看,依旧主要在围绕对标合规安全,以及通过提供安全集成、安全运维、风险评估、软件安全开发等传统服务来拓展市场。而由于安全投入“不可见”的特性,企业更加不愿在安全建设方面投入预算;固化在“底线”思维下,国内安全市场即便有政策刺激和扶持,也很难解决存量市场所面临的发展瓶颈。



产业数字化的“机遇”与“挑战”

腾讯入局企业级安全市场



丁珂认为:随着产业数字化升级和企业上云需求加快,企业级安全服务市场或迎来转机;数字资产管理、业务安全管理、身份管理等产业互联网时代核心痛点,势必会创造新的市场增量。

 

比如,很多企业的服务器还在,但厂家都消失了,不仅成了运维累赘,也加剧了风险的发生。这实际上要求企业管理者更具有战略眼光,而不是只着眼于当下。此外,管理上的失当,也不仅仅是损失几台服务器的问题,权限管理的问题,也已经成为企业数据风险暴露的元凶之一。而规划则不只是对有安全需求的企业而言,也要求安全厂商在面对增量市场提前做好规划,尤其是云安全成倍增长的市场背景下。

 

简单来说,在消费互联网领域,安全一直被认为是底线,只要不出事儿,对企业经营不会产生很大影响。但在产业领域,这一思维要发生变化,安全已经成为影响企业发展的天花板,企业的安全规划水平,将决定企业的发展天花板。

 

车企就是一个典型的案例,现在大家都在做自动驾驶,在比拼技术成熟度的同时,也在比拼信息安全的成熟度。比如特斯拉,我们给特斯拉做漏洞挖掘,确认一个漏洞大概8个小时,我们帮助他进行远程修补漏洞,受影响的30万台不到一周时间便升级完成。通过这个案例你会发现,特斯拉在安全性上做的很到位。要解决好产业所面临的安全问题,需要从企业经营的战略视角去规划安全。这里面,情报和攻防能力、规划和管理,非常重要。

 

与此同时,安全情报、AI和大数据等“黑科技”的“生产力”价值体现,也打开了企业级安全服务市场的想象空间。例如过去一直被传统安全忽视的零售业务和金融业务场景,在今天也正因为互联网安全技术方案的应用,而被发现“降本、增效”的价值所在。

 

比如过去零售企业在做营销活动过程中,一直面临着羊毛党的层层盘剥,活动真正能够触达消费者,拉动效果的少之又少,获利最大的反而变成了黑产。我们的安全团队利用天御反欺诈系统,帮助东鹏特饮等公司构建对抗羊毛党的安全屏障,每年可帮助这些企业节省3000万营销资金。蒙牛在2018年的世界杯期间,也曾面临着类似的问题,但通过与腾讯安全的合作,利用天御反欺诈系统,相当于给价值十几亿的牛奶都派发了身份证。

 

金融场景也有同样可值得借鉴的经验。华夏银行的“龙商贷”在接入腾讯安全天御星云风控系统之后,最终实现了小微企业通过手机就能7*24小时获得金融服务,实现3分钟完成放款的用户体验。实际上,这也就是我们提出的“安全生产力”思维——从传统的成本中心,到现在给企业带来降本增效的实际收益,企业更愿意为安全的价值埋单。

 

在过去半年时间内,我们针对国外近70家领先的安全厂家进行了研究,除了市场意识的领先之外,国外有更加成熟的市场环境,对于细分场景的解决方案处理得非常合理,虽然还未大面积商业化,但这种思维和思路,让我们可以判断出未来网络安全的商业化机会是巨大的。



增量市场下的“生态模型” 

腾讯入局企业级安全市场



面对产业互联网发展驱动企业级安全服务市场增量以及互联网公司入局,会不会给本来就“紧张”传统企业安全服务厂商发展带来更多不确定性?对此,腾讯的答案是——携手合作、优势互补,用生态模型共同做大市场蛋糕。

 

传统安全厂商已在企业级服务市场深耕多年,拥有自己的独特竞争优势,而腾讯的互联网大数据、技术和产业生态,可以与伙伴互补。在此次腾讯全球数字生态大会上,我们推出了三大举措,宣布面向产业链合作伙伴全面开放其基础安全能力、平台服务能力,并开放腾讯云生态与合作伙伴共同为客户量身定制安全解决方案。

 

作为中国最大的互联网科技公司之一,我们拥有海量用户和业务场景,自身安全运营管理就是一个重大课题。在过去20年发展中,腾讯安全在持续与黑灰产、网络恶意对抗中,积累了丰富的大数据、运营经验,并组建了全球最顶尖的七大安全实验室团队,这也是腾讯发力企业级安全服务领域的核心优势,也是腾讯构建“生态模型”的基础。

 

早在2017年,在CSS安全领袖峰会上,我们便携手13家国内安全上市公司发起“P13安全领袖俱乐部”,致力深化产业链合作伙伴沟通合作,保障基础设施安全,推动产业升级,助力数字经济的快速发展。而在2018年,这一组织规模扩大到16家;在腾讯面向企业级客户提供的服务中,不乏深信服、启明星辰、青藤云等生态伙伴身影。

 

与此同时,腾讯提出了基于“情报、攻防、管理、规划”四维能力的产业安全战略观。我们认为,产业互联网时代,企业需要从经营战略角度切入,改变过去被动防御的传统思维,做好主动规划和安全管理;情报是构建整个安全防线的基础,没有情报,无异于战场上失去耳和眼睛;而攻防考验的则是企业和安全厂商的人才、技术实力,这也是目前中国安全市场面临的最大困境,在人才缺口巨大的现实情况下,如何弥补这一明显的漏洞,成了最大的难题。

 

为此,我们于去年成立了安全学院,通过与国内一流安全院校的产学研合作,搭建人才培养体系、校企合作体系、生态赋能合作体系建设,助力网络安全人才培养。此外,由腾讯发起或赞助支持的TCTF信息安全争霸赛、极棒黑客大赛,已经成为国际顶尖的安全赛事和安全新星发掘平台。


腾讯安全开放和生态共建的背后,可以看到腾讯希望推动做大企业级安全服务市场的愿景。因腾讯的加入安全行业会不会更快速的发展?中国网络安全商业生态会发生哪些变化?这些问题还有很多不确定因素,但可以确定的是腾讯安全一定会在中国企业级安全市场中扮演重要的角色。


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原文始发于微信公众号(数说安全):腾讯入局企业级安全市场

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