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上市网络安全公司现状及战略分析

上市网络安全公司现状及战略分析


一、

启明星辰


1.1  概要


总体经营战略稳健务实。新业务方向投入稳健务实,在现有产业链价值分配结构不发生重大变化的情况下,新业务可通过较强的资本运作能力或产品合作方式补齐来参与市场竞争。

无并购,低增长。传统业务接近天花板,增长乏力。新业务推进取得初步成效,但现阶段还难以支持整体营收高速增长。管理增长的主要方式为加强市场覆盖,提高渗透率;进入多个细分市场,扩充产品线;加强行业运营管理,推出行业性产品,向纵深方向发展。

战略重点为城市级安全运营。在保持传统业务的市场地位情况下,业务重点为城市级安全运营,19年计划建设35个城市级安全运营中心,通过安全运营中心带动区域产品及服务销售。


1.2  背景简介


2010年上市,2012年成功并购网御星云后成为中国企业级网络安全市场龙头。

14年到16年间先后并购了赛博兴安、书生电子、安方高科、杭州合众等公司,对上市主体业务增长形成有效支撑。近三年无并购活动。

行业中较早通过投资的方式建立产业生态的安全公司,目前投资的企业有恒安嘉新、太一星辰、永信至诚、联信摩贝、长沙智为、大成天下等,通过星源创投间接投资了数字观星、神州网云、思睿嘉得等网络安全公司。


1.3  经营情况


整体增速连续三年下降,18年营收同比增长率创上市以来新低。以网络安全为主营业务,安全业务收入占比超过99%。近三年营业收入分别为25.2亿元,22.79亿元,19.27亿元,同比增长率分别为25.65%,18.22%,10.68%,整体增速连续三年放缓。近三年净利润分别为5.69亿元,4.52亿元,2.65亿元。

传统安全产品业务增长乏力,平台业务和安全服务支撑整体增长。传统的安全网关和安全检测业务占总体收入的比率连续三年下降,安全网关业务出现负增长。数据安全与平台业务18年收入6.1亿元,安全服务与工具业务收入4.27亿元,这两条业务线近三年一直保持20%以上的增速,有效支撑了整体增长。

总部主要面向大BGI,区域市场全客户覆盖,销售模式以直销为主,直销占比多半。收入主要集中在华北区域,业务收入常年维持整体收入比重40%以上,其他区域占比均未超过20%。前五大客户销售收入均在5000万以上,第一大客户收入在亿元左右,前五客户占比不超过20%,不存在单一客户依赖问题。

以安全产品、服务和解决方案为核心业务的综合型网络安全公司。近三年综合毛利率65.47%,65.18%,66.81%,各项业务板块占比较为均衡,属于典型的综合型网络安全公司。

规模增长放缓,人均绩效指标略高于行业平均水平。近三年员工人数3863,3781,3439,人员规模增长放缓。2018年人均产值65.3万,人均毛利42.7万元,受限与商业模式,人均绩效明显改善但尚未产生实质性变化。

三大战略新业务(智慧城市安全运营、工业互联网安全、云安全)业绩初现规模,实现销售4亿元,确认收入超过2亿元。智慧城市安全运营已在全国20个城市建成/自建安全运营中心,在青海省建设了全国首个省级安全运营中心。推出了物联网安全接入防护系统IoT-VBox,已在电力、公安、交通等行业取得成功案例。形成了完整的工控安全产品线,并在制造、石油石化、电力、军工、轨道交通、烟草等行业取得突破。云子可信面向中小企业的终端安全云平台已有客户超过10000家。


1.4  发展战略


  • 愿景:做中国极具主导地位的企业级网络安全供应商、提供具有国际竞争力的自主创新安全产品和最佳实践服务、帮助客户全面提升其IT基础设施的安全性和生产效能、稳步迈入国际网络安全领导企业行列。

  • 目标:早日成为营收超过50亿的信息安全企业

  • 具体措施:

  • 建立SECaaS全国业务平台和城市级安全运营中心,为客户提供安全运营服务;

  • 向数据安全、应用/业务安全、密码/加密等多个信息安全行业的细分市场挺进,实施多品牌战略,打造一体化的完整的产品线和解决方案;

  • 紧密跟进云、大、移、工、物、AI、智慧城市等新领域的安全趋势和技术走向,积极部署产品升级换代、新产品市场投放及业务模式创新;

  • 把握行业性产品需求的差异化,并快速实现行业性产品的市场投放;

  • 细化行业运营管理,使产品开发和专业服务贴近重点行业用户需求,持续向纵深方向拓展。

  • 采用战略联盟、技术合作、资产重组或投资、并购战略,构建开放合作的产业生态圈;

  • 加强对外战略合作,建立和完善海外营销和服务网络;

  • 通过产、学、研、用间多方面多种形式的合作,为企业构建外围能力资源;

  • 加强内部管理,降低运营成本,控制经营风险。


1.5  经营计划


  • 2019年经营目标:保持30%左右的业绩增长

  • 具体经营计划如下:

  • 智慧城市安全运营业务17年启动,经过2018年的大力开拓,成效显著。2019年计划全国安全运营中心的建设累计35个以上。此项业务的有效开展将有助于推动公司平台和服务收入的增长,并有望于3-5年后形成规模。

  • 根据不同行业客户的需求,开发贴近需求的整体解决方案,在细分市场做深做透;

  • 在区域市场,充分协同城市安全运营中心的业务开展,推动区域性的产品销售;

  • 为政务云/专有云/行业云、态势感知、智慧城市、关键基础设施安全保障等新的用户需求加强解决方案的设计和开发;

  • 利用上市公司资本平台资源,积极挖掘各种潜在的投资机会,不断优化和完善公司业务和技术布局;

  • 积极宣传独立安全运营新业务,巩固并强化公司创新发展、行业龙头的企业形象;

  • 对并购企业的业务进行梳理和调适,加强协同管理,发挥客户协同和技术协同效应。


深信服


2.1  概要


IT更简单,更安全,更有价值。深信服定位显著有别与安全公司,围绕其核心客户小BG数字化转型过程中面临的IT痛点和难题,进行业务方向布局。

过去五年安全带云,未来五年云带安全。过去三年,依靠其安全业务构建出来的强大渠道体系,将新的超融合、虚拟化等产品推广至目标客户,取得快速增长。云IT+智安全战略取得初步成功,通过云IT将中小企业客户绑定,未来这些新型数据中心上的安全需求将会带动安全业务增长。今年发布的新战略新增了软件定义的基础架构。

安全业务依然是深信服的基石业务。在传统NGFW、上网行为管理、VPN等产品的基础上,新增了EDR、态势感知、云安全和安全服务等业务实现了云网端布局及事前预警、事中防御、事后处置的安全闭环。

设立投资基金并已完成私募投资基金备案。近两年战略规划中都提到了通过投资方式构建行业生态,今年5月设立投资基金并已完成私募投资基金备案。未来围绕其发展战略,相关初创企业有望成为其投资目标。


2.2  背景简介


2014年以前以安全业务为主,核心产品上网行为管理、下一代防火墙和VPN等;

15年推出云计算业务线,并发布“云IT”+“智安全”战略,实现双主营业务战略升级;

19年发布新战略,新业务体系下的三大业务品牌依次为深信服智安全、深信服云计算、深信服新IT,分别聚焦企业级安全、云计算、基础架构三个业务领域。

19年发布了等保2.0,深信服独家赞助了全国等保2.0标准贯彻宣讲活动,主推等保2.0解决方案。可以预见,等保2.0合规建设将成为各家安全厂商未来一两年竞争重点。


2.3  经营情况


连续三年高速增长,营业收入复合增长率超过30%。近三年营业收入分别为32.2亿元,24.7亿元,17.5亿元,同比增长率分别为30.41%,41.28%,32.70%,整体增速维持高位。近三年净利润分别为6.03亿元,5.74亿元,2.58亿元。

安全业务占比逐年降低,但仍为深信服基石业务。深信服安全业务以产品为主,安全业务毛利率高达88.46%,也是少数在行业内具有定价权的安全企业。深信服推出了EDR、态势感知、云安全等产品,加强产品线覆盖,全面参与安全市场竞争。

云计算业务经过高速增长,现已成为深信服核心业务,且具有较为重要战略意义。云计算业务近三年收入8.67亿元,5.45亿元,2.21亿元,同比增长率分别为59.17%,146.6%,211.2%。云计算业务毛利率53.82%,显著低于安全业务。

销售模式以渠道为主,直销为辅,渠道销售占比超过95%。收入主要来自在华东、华南和华北,各区域收入分布变动较小。前五大客户均为区域核心代理商,销售收入均在5000万以上,第一大客户收入达到1.5亿元。

18年人员规模增长,人均绩效依然在行业中最好近三年员工人数4552,3538,3022,人员规模增长放缓。2018年人均产值70.8万,人均毛利51.9万元,是to-B安全公司少有的人均毛利超过50万的企业,也是其商业模式的独特性决定的。

过去五年安全带云,未来五年云带安全。过去三年,依靠其安全业务构建出来的强大渠道体系,将新的超融合、虚拟化等产品推广至目标客户,取得快速增长。云IT+智安全战略取得初步成功,通过云IT将中小企业客户绑定,未来这些新型数据中心上的安全需求将会带动安全业务增长。今年发布的新战略新增了软件定义的基础架构。


2.4  发展战略


愿景:承载每个用户的IT业务

使命:让IT更简单,更安全,更有价值

具体措施:

  • 围绕用户数字化转型过程中面临的IT痛点和难题,开展业务;

  • 加大研发投入,吸引优秀人才,加强公司在大数据分析、人工智能、核心算法等方面的技术实力,提升核心竞争力;

  • 大力发展安全态势感知、终端安全、云安全资源池、安全即服务等新业务,完善“云网端”的安全业务布局,完善“事前预警、事中响应、事后处置”的安全闭环,提升公司安全能力,构建公司在信息安全行业的壁垒;

  • 利用公司的“信息安全基因”,打造具有深信服安全基因的云计算和企业级无线产品和解决方案;

  • 发挥公司在商业企业市场的优势,加大行业市场的投入,加深与各行业大型集成商、独立软件厂商的合作,拓展行业中高端市场;

  • 满足企业级用户的基础网络和数据中心构建、网络出入口信息安全管理、终端安全管理、业务安全防护等需求,进入更为广阔的市场;

  • 加强行业生态建设,除了自身孵化新业务,采用投资方式构建行业生态;

  • 重点发展东南亚等市场,探索韩国、中东和欧洲等市场,期望国际市场为公司发展带来新的市场空间;

  • 建设和改进面向客户(代理商)的机制和流程,提升内部效率,响应市场变化,提升客户(代理商)满意度,提升合作忠诚度。


2.5  经营计划

  • 围绕如何满足企业级用户的IT需求开展工作;

  • 坚持加大投入的同时,关心投入带来的回报,期望营收继续保持增长;

  • 推出大数据分析平台、混合云、交换机等新的产品和解决方案;

  • 安全态势感知、终端安全、安全服务、超融合、私有云等战略性业务在高端行业取得突破;

  • 通过提高代理商数量和代理商的平均产出促进营收增长。


绿盟科技


3.1  概要


从技术成功到商业成功绿盟科技行业内技术形象较好,在行业内前沿技术研究投入较大,但技术商业转化能力存在一定问题。今年战略中明确提出了要从技术成功走向到商业成功,通过产品+解决方案+安全运营向客户传递价值。在重点区域和重点行业大力推进安全运营业务。安全运营未来三到五年将成为企业级安全市场竞争的焦点,在这个领域启明星辰已处于领跑位置,与之相比,绿盟在安全运营业务布局和落地具体方案进展情况不明,这项业务未来发展前景存疑。

在传统安全头部企业的竞争中已落后,且与主要竞争对手差距在拉大。这几年由于内部股权结构,人员流失,投资并购等方面的问题,其发展速度缓慢,跟不上主要竞争对手节奏,与主要竞争对手的差距正在拉大。提出P2SO战略落地效果有限,未能有效支撑其业绩增长。

股权结构变化,启迪科服和中电科入主,目前仍无实际控制人。持续了一年多时间的股权转让初步落实,联想和Invest AB退出,雷岩减持。虽股东完成变更,但整体股权结构未发生实质性变化,仍无实际控制人,后续可能还会有一些动作。


3.2  背景简介


2014年上市,上市后并购了亿赛通和敏讯科技,投资了邦盛科技、安华金和、杰思安全、九州云腾等公司,但投资并购整合效果一般,未形成有效协同,对上市公司业绩支撑有限。

14-16年间,内部管理出现一定问题,大量中高端技术、管理人才流失,对绿盟近年整体经营产生较大影响;15年绿盟提出P2SO(由产品模式向解决方案及安全运营)的战略转型并发布了智慧安全2.0战略蓝图。

绿盟在2009年进入三家PE机构(联想、雷岩和Invest AB)导致公司股权结构分散,单一股东无法控制董事会,上市锁定期后PE寻求退出,股权结构问题严重影响决策效率;2018-2019年间,启迪科服和中电科入主,联想和Invest AB退出,雷岩减持。目前股权结构仍较为分散,仍无实际控制人。


3.3  经营情况


整体增速连续三年下降,18年营收同比增长率创上市以来新低。近三年营业收入分别为13.45亿元,12.55亿元,10.91亿元,同比增长率分别为24.27%15.07%7.17%,整体增速持续下滑。近三年净利润分别为1.68亿元,1.52亿元,2.20亿元。

18年安全产品业务增长停滞,同比仅增长0.37%安全产品业务近三年营业收入8.24亿元,8.21亿元,7.67亿元,同比增长率0.37%7.05%19.99%,产品业务出现了问题。绿盟产品业务主要包括检测防御类(15种),安全评估类(5种)和安全平台类。下面的细分品类(12种),几乎覆盖了市场所需主流产品,传统优势产品面临挑战,新增产品未能有效产出形成对业绩的支撑作用。

安全服务业务取得30%以上增长,且毛利率显著高于行业平均水平。绿盟安全服务业务包括安全SaaS服务、安全运营、测试、咨询、培训、应急等服务,其中云安全服务及安全运营是公司的关键业务。近三年安全服务业务毛利率分别为(83.36%75.98%79.68%),毛利率水平显著高于行业其他厂商。

销售模式以直销为主,大客户收入占比高。收入主要来自在华北,常年占比在40%以上。前五大客户收入占比偏高,常年为维持在40%以上,说明虽然存在一定客户依赖,但大客户合同具有一定连续性,同时也代表着其业务在区域及行业市场渗透不足。

18年人员规模大幅,有加速扩张趋势。近三年员工人数27722192193618年人员规模同比增长26%,有加速扩张趋势。之前几年人员规模增长一直维持在10%左右。2018年人均产值49.4万,人均毛利38万元,属于行业平均水平。整体员工薪平均酬福利支出小幅下降,这与人员流失有一定关系。

P2SO战略落地效果初现,已在收入结构中有所显现,但未有效支撑增长。15年绿盟提出P2SO的战略转型,并提出了智慧安全2.0战略。通过产品+解决方案+运营服务模式向客户传递价值。从实际经营表现来看,智慧安全2.0战略尚未获得商业成功。

 

3.4  发展战略


作为国内信息安全行业领军企业之一,公司战略目标是继续扩大和巩固在国内信息安全行业的领先优势,持续地完善和优化公司的市场战略布局、技术研发体系、产品生产体系、服务支撑体系和运营管理流程,加快推进安全运营业务,稳步提升公司在国内信息安全行业的市场份额;同时积极开拓国际市场致力于将公司打造成为在全球范围内具有影响力的信息安全企业。

具体措施:

  • 品牌推广工作重点集中在品牌影响力和品牌覆盖面,提升公司的品牌影响力,树立信息安全领行业领导者的品牌形象,推动公司从技术成功向商业成功的持续转变。

  • 挖掘细分行业用户以及新技术应用所带来的安全管控需求,通过产品+解决方案+运营服务模式向客户传递价值,提供全方位的检测、感知、处置立体的智慧安全防护体系;

  • 加强与区域政府、平台厂家、行业主管机构合作,建立战略合作关系,更深的参与到政务云、安全智慧城市的建设和关键信息基础设施安全保障中;

  • 基于自研的安全大数据分析平台和威胁情报中心,近几年推出的态势感知系统、攻击溯源和威胁分析系统、云计算安全平台、企业安全管理平台已经有了大量的成功实践,来公司仍将加强“智慧安全2.0战略”的投入和建设;

  • 持续推进在云计算安全、大数据安全、物联网车联网安全、工控安全等方面的成果落地;

  • 提高基于产品、云端能力以及情报驱动的解决方案的收入比重,以用户侧能感知的价值提升作为战略聚焦点,充分利用公司安全攻防研究能力和行业交付能力,提升市场竞争力和运营利润边际;

  • 在重点区域和重点行业推进安全运营业务的拓展,通过安全运营为客户进行安全赋能,协助客户建设针对高水平复杂威胁行为展开协同响应对抗的积极防御能力。


天融信


4.1  概要


销售驱动型组织,营销网络完善,产品线覆盖面广,直销能力强。天融信是典型销售驱动型组织,产品策略服务于销售,充分利用其品牌及营销网络优势,实现品牌价值有效转化。核心产品线是防火墙,其他产品自研与合作并存。天融信是行业中采用OEM方式较早的厂商,合作方式也较为灵活。合部分产品线,自研和合作产品同时销售。

上市业绩承诺期已过,对赌成功过线,将进入发展的下一个阶段。过去三年由于上市,天融信维持稳健的经营战略,第一经营目标是保证业绩承诺达成。2018财年业绩承诺精准过线,战略重心转向未来发展,预计未来天融信会有一系列连续性动作。

19年开始启动渠道体系建设,同时发布超融合产品。渠道体系建设前景存疑,一般来说在直销较强的企业中推进渠道体系建设很可能初现销售与代理商争利的情况。发布超融合产品,进入新的细分市场,战略布局与深信服有相似之处。


4.2  背景简介


2011年天融信股东与创始人之间产生矛盾,创始人兼董事长贺卫东离职;与此同时拆VIE架构。

2015年10月,天融信登陆新三板,主办券商按照40亿估值购买了其少量股权,在新三板挂牌后未做过融资,二级市场上业务成交记录;

2016年8月南洋股份通过定增方式融资,以57亿价格收购天融信,三年内承诺扣非净利润不低于11.79亿元。


4.3  经营情况


业绩对赌最后一年,天融信营收高速增长。近两年营业收入分别为17.31亿元,11.59亿元,18年同比增长率为49.38%,18年营收增速明显异常。近三年累计实现扣非净利润11.9亿元,完成业绩承诺的100.87%,精准过线。

安全及大数据产品业务高增长。安全服务业务萎缩。安全及大数据产品业务达到15.5亿元,上一年同期9.58亿元,同比增长62.14%,在传统安全业务理论上很难获取如此高增长,增长原因存疑。安全及大数据业务毛利率65.45%,显著低于同行产品型业务毛利水平,其OEM模式降低其产品业务毛利水平。

销售模式以直销为主,19年启动渠道战略今年4月天融信在北京召开了全国渠道大会,启动渠道合作伙伴体系建设,也是落实19年经营计划的重要举措。由于与南洋股份并表,其区域分布及客户情况并未详细描述;

18年员工总数4658(包含南洋股份),人均绩效在行业中偏低。2018年天融信人均产值约45万,人均毛利约30万元,人均产值是行业平均水平,人均绩效偏低。


4.4  发展战略


愿景:成为中国领先的网络安全、大数据、安全云服务提供商

目标:民族安全产业领导者,领先安全技术创造者,数字时代安全的赋能者

产品战略:

  • 继续下一代防火墙、高级威胁检测与防御、国产密码算法与量子密码等核心技术的研究与开发力度;

  • 完善覆盖公有云、私有云和混合云的全套安全解决方案;

  • 推进数据安全与管理产品及方案在以数据为核心资产的行业落地;

  • 加大自主可控安全产品的研发力度;

  • 形成行业性安全态势感知、安全管理与合规性管理解决方案;

  • 运用主被动结合的安全检测与防御技术,线上线下安全服务能力,合作伙伴的产品技术,安全云服务运营本地化,完善安全云,全面开展安全云服务业务;

  • 采用战略联盟、技术合作、技术外包、资产重组、企业并购等方式提升产品覆盖;

  • 提高产品国际化开发能力,积极探索并落实跨国经营新领域。

市场战略:

  • 在现有营销渠道和客户群基础上广泛开展营销领域合作,拓宽市场覆盖面,持续市场渗透,扩大市场占有率;

  • 针对重点行业,使产品开发和专业服务更加贴近行业用户需求,持续向纵深方向发展;

  • 针对新生市场形成的契机,通过产品、服务、运营合作等多种手段,探索最佳切入点及业务模式;

  • 加强安全云服务的覆盖范围与服务能力。

运营战略:

  • 引进高素质人才的策略,不断加强和提升研发能力、市场拓展能力和管理能力,适应业务快速发展;

  • 加强各种质量管理体系的落实与改进,提升天融信运营效率,并满足重点行业用户的合规性要求;

  • 积极加强内部控制建设,提升治理水平,进一步优化管理,通过全面推进营销、产品部门利润考核、生产/工程/服务外包等系列举措,合理控制成本,全面深入推进信息化,提高工作效率。


4.5  经营计划


2019年,天融信坚持细化行业营销分工,完善渠道合作伙伴体系建设,加强市场覆盖,抓住《网络安全法》的正式实施契机,紧跟网络安全产业快速增长的趋势,继续在边界安全、数据安全、应用安全、移动安全、工控安全、安全管理、安全云服务等领域投入,并在大数据分析、移动互联网安全、风险探知、云安全、工业互联网、下一代互联网、车联网安全、新型安全检测等新技术领域加强核心技术的研究与产品开发,天融信的规模继续扩大。2019年天融信将围绕发展战略和核心业务,持续投入核心技术研究和开发,通过自主研发、战略合作、资产重组或公司并购等方式扩大产品线,优化产品结构和市场布局,为未来发展夯实基础。为此,2019年天融信将着重做好以下经营工作:

  • 坚持细化行业营销分工,完善渠道合作伙伴体系建设;

  • “重点行业”内深入挖掘行业纵深市场潜力,实现行业带动地方、地方驱动行业的营销业务模式;

  • 以客户需求为导向,加强行业化解决方案构建能力;

  • 完善渠道合作伙伴体系建设,推进区域市场“销售行业化+渠道合作”业务布局;

  • 利用资本平台,围绕发展战略,寻找和发掘各种潜在投资机会;

  • 加大在大数据、云计算、移动互联网/物联网、人工智能应用、工业互联网和量子计算等领域安全技术及应用的研究和开发;

  • 进行市场营销和品牌推广工作,提升知名度,树立网络安全、大数据和安全云服务领导者的品牌形象。


三六零

 

5.1  概要


大安全时代的“3+1”战略。今年5月提出了“3+1”战略,3代表三个安全大脑,国家网络安全大脑、城市网络安全大脑和家庭网络安全大脑,1指当前的互联网业务。在目前的互联网业务基础上,大力发展安全大脑业务,这也是其未来的重点方向。目前账面上约有150亿现金,为其未来大安全战略的提供了较强的资金保障。

政企安全业务将成为其重点战略方向及新业务增长点。公司战略规划中提到要在保护个人用户安全的基础上,布局政府及企业安全业务。在现有网络空间安全业务的基础上进一步拓展城市安全、社区安全等物理空间安全应用场景,逐步加强对于物联网、产业互联网、关键基础设施等的防护工作。

针对政企安全市场,组建专业团队和集团组织架构。针对政企安全市场,组建专业团队和集团组织架构,并不排除通过合作开发、战略合作、投资、并购等方式迅速加强公司在政企安全市场的行业地位。


5.2 背景简介


2015年6月发起私有化要约,2016年7月完成私有化,私有化价格为93亿美元;

2016年7月,360对企业安全业务进行了分拆,分拆后齐向东及其控制企业以360企业安全的品牌主要从事针对企业类客户的业务;

2017年11月,与A股上市公司江南嘉捷进行资产重组。2018年2月正式登陆A股市场,市值最高峰达到4400亿元;

2018年4月发布公告,以37.3亿元的价格转让其所持的22.58%的奇安信(360企业安全)股权,并收回360的品牌授权。


5.3  经营情况


主营业务仍面向消费者,企业安全业务尚未出现在收入结构中。近两年营业收入分别为131.3亿元,122.4亿元,18年同比增长率为7.28%。其收入结构主要包括互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件三个部分,其中互联网广告及服务为其主营业务收入,这部分主要在360安全卫士、360安全浏览器、360手机卫士、手机助手等2C端免费安全产品为基础转化的收入。其中移动端时期重要发力点,移动领域市场份额及占有率是发展的关键,当然也面临来自其他互联网厂商和手机制造厂商的强竞争。

出售360企业安全(奇安信)股权,获得37亿投资收益,但政企安全业务需要重构。一直以来360都是以2C安全产品满足消费端用户的安全需求,通过互联网广告的方式获取收入。回归A股上市前将企业安全业务分拆出来独立运营,上市主体仍以2C业务为主。这次股权交易后,360上市主体中暂无企业安全业务,to-B安全业务需要重构。

18年员工总数5685,人均绩效显著高于传统安全企业。2018年人均产值242.3万,人均毛利168.5万元,人均产值及毛利显著传统网络安全企业。进入to-B安全市场,传统安全公司人力资源可能将面临一定压力。


5.4  发展战略


使命:让世界更安全更美好

愿景:不断创造黑科技,做全方位的守护着

价值观用户至上,使命必达,创新突破,开放协作,诚信正直

战略规划:

  •  “大安全”时代,面临新威胁、大挑战,需要用新战略、新战术、新技术构建大安全生态、开展大合作、打造大产业。

  • 打造国家级网络安全大脑,实现对国家级网络攻击的第一时间发现和及时处置,并通过构建国家级网络安全大脑的网络安全能力,能为城市、企业等细分应用场景提供网络安全支持。

  • 将不局限于自建、合作等方式,将“城市安全大脑”广泛连接城市中的传感设备,一方面加强联网设备本身的网络安全防护,另一方面积极发挥自身的大数据、人工智能和云等技术优势,通过重点聚焦端、边、管和云结合的城市安全大数据的分析和运营,尤其是安全智能场景的落地,实现多边共赢。

  • 作为IoT在家庭场景中的重要守护者,家庭安全大脑致力为用户提供智能安心的生活解决方案,让家庭成员更具有安全感,为用户带来安全、安心和安康的智能生活体验

  • 公司将积极扩展安全业务范围,在保护个人用户安全的基础上,布局政府及企业安全业务,在现有网络空间安全业务的基础上进一步拓展城市安全、社区安全等物理空间安全应用场景,逐步加强对于物联网、产业互联网、关键基础设施等的防护工作。

  • 政企安全领域将成为三六零的重要战略方向和新业务增长点,公司将全面拓展政企安全市场。


5.5  经营计划


  • 拟通过联合上下游、产业链上的安全相关企业,协助有关部门共同构建“国家级网络安全大脑”,打造国之重器,捍卫网络空间国土安全;

  • 通过加强自身与网络安全、城市安全相关产业链企业开展战略合作,通过安全赋能的形式,共同构建大安全生态。

  • 针对政企安全市场,组建专业团队和集团组织架构,并不排除通过合作开发、战略合作、投资、并购等方式迅速加强公司在政企安全市场的行业地位。

  • 升级及拓展系统安全、网络安全、IoT安全的技术应用实践,进一步提升三六零在安全方面的自主创新能力和研发实力,继续保持在安全领域的行业地位和技术领先。

  • 保持和发展现有主营业务,为公司业务拓展提供有力支撑

  • 结合业务发展需要和中长期发展战略规划,凭借良好的资信,通过银行贷款等措施筹集现有业务快速发展急需的流动资金,在确保目前非公开发行股票工作正常推进的同时,不排除今后仍将通过发行新股、债券等方式来筹措资金,以满足三六零发展的需要。

 


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